Marketing Juridico: Como Atrair Clientes Sem Ferir a OAB

"Advogado nao pode fazer marketing."

Quantas vezes voce ja ouviu isso? Esse mito persiste, mas a verdade e outra: advogados podem (e devem) fazer marketing. O que existe sao regras especificas sobre COMO fazer.

Neste guia, vou te mostrar exatamente o que a OAB permite, o que proibe, e como atrair clientes de forma etica e eficaz - sem risco de punicao.

O Mito: "Advogado Nao Pode Fazer Marketing"

Vamos comecar derrubando esse mito.

A OAB nao proibe marketing. O que ela proibe e:

• Publicidade mercantilista (tratar advocacia como comercio)
• Captacao indevida de clientes
• Promessas de resultados
• Conteudo sensacionalista

O Provimento 205/2021 do CFOAB deixou isso mais claro e flexibilizou varias regras. Hoje, advogados tem muito mais liberdade para se posicionar online.

Provimento 205/2021: O Que Realmente Diz

Este provimento e o documento mais importante para entender publicidade na advocacia. Os principais pontos:

O Que Mudou

• Anuncios pagos permitidos: Google Ads e redes sociais estao liberados
• Impulsionamento de conteudo: Voce pode pagar para mais pessoas verem seu conteudo
• Redes sociais: Presenca em todas as plataformas esta OK
• Marketing de conteudo: Artigos, videos, podcasts - tudo liberado

O Que Continua Proibido

• Promessa de resultados: "Ganhe sua causa" e proibido
• Valores de honorarios em publicidade: Nada de "consulta por R$ X"
• Captacao em locais de tragedia: Proibido abordar vitimas de acidentes
• Conteudo sensacionalista: Nao pode usar casos para autopromoção exagerada

O Que Voce PODE Fazer (Lista Clara)

Vou ser especifico. Como advogado, voce PODE:

Presenca Digital

• Ter site profissional com suas areas de atuacao
• Manter perfis em todas as redes sociais
• Ter canal no YouTube
• Publicar podcast
• Ter newsletter

Publicidade Paga

• Anunciar no Google Ads
• Impulsionar posts no Instagram e Facebook
• Fazer anuncios no LinkedIn
• Investir em Google Meu Negocio

Conteudo

• Escrever artigos sobre temas juridicos
• Gravar videos explicando direitos
• Fazer lives respondendo duvidas
• Publicar e-books e materiais educativos
• Dar entrevistas para midia

Networking

• Participar de eventos
• Dar palestras
• Fazer parcerias com outros profissionais
• Participar de associacoes

O Que Voce NAO PODE Fazer (E as Punicoes)

Proibicoes Claras

• Prometer resultados: "Garantimos a sua aposentadoria" - PROIBIDO
• Divulgar valores: "Consulta a partir de R$ 100" - PROIBIDO
• Usar termos mercantis: "Promocao", "desconto", "gratis" - PROIBIDO
• Captar em acidentes: Ir ao local de tragedia oferecer servicos - PROIBIDO
• Revelar segredo profissional: Falar de casos sem autorizacao - PROIBIDO
• Anuncio sensacionalista: "O advogado que os bancos temem" - PROIBIDO

As Punicoes

Infracoes ao Codigo de Etica podem resultar em:

• Censura: Advertencia formal
• Censura publica: Publicacao da punicao
• Suspensao: Ate 12 meses sem exercer
• Exclusao: Perda do registro (casos graves)

Na pratica: A maioria das infracoes resulta em censura. Mas por que arriscar?

Google Ads para Advogados: Termos Permitidos e Proibidos

Google Ads e uma das ferramentas mais eficazes para advogados. Mas requer cuidado.

Palavras-Chave Permitidas

• "advogado trabalhista [cidade]"
• "advogado divorcio [cidade]"
• "escritorio advocacia empresarial"
• "consultoria juridica [area]"
• "advogado especialista [area]"

Termos a Evitar nos Anuncios

• "Ganhe sua causa" (promessa de resultado)
• "Indenizacao garantida" (promessa de resultado)
• "Consulta gratis" (mercantilizacao)
• "O melhor advogado" (comparativo proibido)
• "Honorarios acessiveis" (referencia a preco)

Exemplo de Anuncio Correto

Titulo: Advogado Trabalhista em Porto Alegre

Descricao: Mais de 15 anos de experiencia em direito do trabalho. Atendimento personalizado. Agende uma consulta.

Por que funciona:

• Informa a especialidade
• Menciona experiencia (fato, nao promessa)
• CTA neutro (agende consulta)
• Sem promessa de resultado

SEO Juridico: Ranquear para "Advogado Trabalhista em SP"

SEO e a estrategia mais sustentavel para advogados. Uma vez ranqueado, voce recebe clientes sem pagar por clique.

Keywords Valiosas para Advogados

Alta intencao (pessoas buscando contratar):

• "advogado [especialidade] [cidade]"
• "escritorio advocacia [especialidade]"
• "melhor advogado [especialidade] [cidade]"

Informacional (pessoas buscando informacao):

• "como funciona divorcio litigioso"
• "direitos trabalhador demitido"
• "prazo para entrar com acao"

Estrategia de Conteudo

1. Crie paginas de servico: Uma pagina para cada area de atuacao
2. Produza artigos educativos: Responda duvidas comuns do seu publico
3. Otimize para local: Mencione cidade e regiao
4. Conquiste backlinks: Escreva para portais juridicos

Google Meu Negocio para Advogados

Essencial para buscas locais. Configure:

• Endereco correto do escritorio
• Horario de funcionamento
• Fotos profissionais
• Descricao das areas de atuacao
• Responda todas as avaliacoes

LinkedIn: A Rede Onde Advogado Pode (E Deve) Aparecer

LinkedIn e a rede mais segura para advogados. O ambiente profissional reduz riscos de interpretacao mercantilista.

O Que Publicar

• Analises de decisoes importantes
• Comentarios sobre mudancas na legislacao
• Dicas praticas para empresas (se atua empresarial)
• Reflexoes sobre a profissao
• Conquistas profissionais (com moderacao)

O Que Evitar

• Mencionar valores de causas ganhas
• Expor clientes sem autorizacao
• Comparar-se com outros advogados
• Criticar colegas ou juizes

Estrategia LinkedIn para Advogados

1. Otimize seu perfil: Headline clara, resumo profissional, experiencia
2. Publique 2-3x por semana: Consistencia importa mais que volume
3. Engaje com comentarios: Responda todos os comentarios nos seus posts
4. Conecte estrategicamente: Potenciais clientes e fontes de indicacao
5. Use artigos longos: LinkedIn valoriza conteudo aprofundado

Conteudo Que Gera Autoridade Sem Parecer Captacao

A chave e educar, nao vender. Quando voce educa, as pessoas confiam. Quando confiam, contratam.

Formatos Que Funcionam

• Artigos explicativos: "O que fazer se voce foi demitido sem justa causa"
• Videos curtos: "3 direitos que todo inquilino tem"
• Infograficos: "Passo a passo do divorcio consensual"
• E-books: Guias completos sobre temas especificos
• Podcasts: Entrevistas e discussoes juridicas

Tom de Voz Correto

• Educativo: Explique como se o leitor nao soubesse nada
• Acessivel: Evite juridiques desnecessario
• Util: Foque no que a pessoa pode fazer
• Etico: Sempre recomende buscar profissional quando necessario

3 Escritorios Que Fazem Marketing Certo

Exemplo 1: Escritorio Trabalhista

Estrategia: Blog com artigos sobre direitos trabalhistas + Google Ads para termos locais + Google Meu Negocio otimizado

Resultado: 70% dos clientes chegam pelo Google

Por que funciona: Conteudo educativo posiciona como autoridade, anuncios capturam quem ja esta buscando

Exemplo 2: Advogada Familiarista

Estrategia: Instagram com conteudo humanizado + Lives semanais + Stories mostrando rotina (sem expor casos)

Resultado: Construiu comunidade de 50k seguidores, agenda cheia por indicacao

Por que funciona: Humaniza a profissao, gera confianca antes do primeiro contato

Exemplo 3: Escritorio Empresarial

Estrategia: LinkedIn ativo + Newsletter mensal + Webinars para empresarios

Resultado: Principal fonte de novos clientes B2B

Por que funciona: Vai onde o publico esta (empresarios estao no LinkedIn)

Erros Comuns a Evitar

1. Copiar Estrategias de Outros Mercados

Erro: Fazer marketing igual e-commerce ou infoprodutos.

Solucao: Adapte para as regras da OAB. Menos venda, mais educacao.

2. Prometer Resultados nas Entrelinhas

Erro: "Nossos clientes ficam satisfeitos" (implica resultado positivo).

Solucao: Fale de processo e atendimento, nao de resultado.

3. Ignorar Presenca Digital

Erro: "Meus clientes vem de indicacao, nao preciso de internet."

Solucao: Ate indicacoes pesquisam no Google antes de ligar.

4. Fazer Marketing Sem Estrategia

Erro: Postar aleatoriamente sem objetivo claro.

Solucao: Defina publico, canal e frequencia antes de comecar.

5. Ter Medo Excessivo

Erro: Nao fazer nada por medo da OAB.

Solucao: Estude as regras. O que e permitido e muito mais do que parece.

Conclusao: Marketing Juridico Que Funciona

Marketing para advogados nao e sobre vender. E sobre:

• Ser encontrado: Quando alguem buscar sua especialidade
• Gerar confianca: Antes mesmo do primeiro contato
• Educar: Mostrar que voce domina o assunto
• Estar presente: Onde seu publico esta

As regras da OAB nao sao obstaculos - sao guias para fazer marketing com etica. Advogados que entendem isso constroem praticas sustentaveis e reputacoes solidas.

Fontes

• Provimento 205/2021 - CFOAB
• Codigo de Etica e Disciplina da OAB